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“风口”过后 电子烟渗透率增速或将放缓?

来源:网络 日期 : 2019-11-14 13:52:56

每部佛经的记者:张洪雷;每部佛经的编辑:陈俊杰

从2018年资本进入市场到2019年主要制造商频繁制造噪音,电子烟行业的激烈竞争将会加剧。

就在7月份,铂(深圳)科技有限公司创始人兼首席执行官王泽奇带领团队在北京举行了记者招待会。两个月后,9月17日,他在北京发布了新产品。这两次新闻发布会似乎证实了电子烟行业的受欢迎程度,但王泽奇表示,“速度比2018年慢得多,属于电子烟的风口已经过去了。”

“电子烟不是一个从风口上升到风口下降的行业。你可以做十年、二十年甚至五十年。如果有起有落,可能需要一两年的时间来追随风口浪尖,赚一把热钱。这样的企业肯定不会持续太久。”王泽奇告诉《国家商报》记者,电子烟的增长速度可能会在“风口”之后放缓。与此同时,依靠网络营销和排水的成本将继续上升,使真正学习技术的企业能够脱颖而出。另一方面,随着行业的不断发展,市场对假冒伪劣产品的处罚也需要加强。

关于电子烟雾边界的思考

作为2014年进口电子烟的“玩家”,李雷(化名)告诉《国家商报》记者,电子烟实际上是几年前出现的,但近年来资本的青睐和高调的营销方式让它进入了公众的视野,整个行业有了更多的想象力。目前,所有主要制造商都处于抢占市场的“有声阶段”,都希望在这个热门市场上“获利”。

根据《2018年世界烟草发展报告》,2018年全球烟草新产品销售额为247亿美元,同比增长45.8%,其中电子烟销售额约为145.2亿美元,同比增长27%。

在国内方面,闫芳本土公司也在研发电子烟,如云南中烟和广东中烟。目前,国内电子烟大多通过线下渠道销售,结合在线电子商务平台进行推广。

记者梳理发现,电子烟行业过去三年发布的融资信息涉及几十个项目,2019年上半年发生了十几起融资事件。在资本的帮助下,电子烟行业很快被推到了聚光灯下。

然而,随着行业的发展,相关企业意识到存在的问题,从业人员也需要思考电子烟的界限在哪里。“抓核心,守边界”是王泽奇反复强调的关键词。王泽奇认为,该行业仍有许多棘手问题需要解决。例如,目前整个市场发展速度参差不齐,所以有必要抵制假冒伪劣产品,否则会扰乱市场秩序。此外,“不要向未成年人出售电子烟,不推荐不吸烟者使用电子烟,消费者遵守当地烟草控制法规,不要在室内和公共场所使用电子烟”也是王泽奇的呼吁。

随着行业进入者的日益增多,一些制造商已经开始使用电子烟玩“社交卡”,比如通过应用、蓝牙等方式联系消费者,以增加用户的粘性。在营销方式上,relx约克最初借助网络营销策略受到市场的广泛关注。

值得注意的是,即使流量是通过在线红色营销获得的,广告中对电子烟的政策监管也极大地限制了产品的推广。例如,2019年5月初,relx约克微信商城小程序因违反《互联网广告管理暂行办法》被暂停。对此,一些证券交易商表示,在法律合规的基础上,创业公司解决产品推广的痛苦可能是一个新的方向。

在王泽奇看来,电子烟的“风口”时代已经过去,他不会选择网上红色营销的道路。单纯依靠网络营销可以在短时间内吸引一些用户,但不利于用户的长期沉淀。只有这样,真正沉迷于产品并致力于研发的企业才能获得长期成果。

投资者曹启伟告诉《国家商报》,电子烟在过去两年里一直是一些资本投资的热点。然而,随着行业的发展,监管政策对企业的影响、企业的营销方式、企业的成长等因素也被投资者考虑在内,资本的态度也变得更加理性。

期待尽快颁布国家标准

事实上,电子烟行业在发展过程中一直存在争议,监管政策也是影响其发展的主要因素。

2018年,《国家烟草专卖局关于印发2018年全面深化改革工作要点的通知》显示,电子烟等烟草新产品积极推进纳入监管,电子烟市场分析和监管模式研究进一步加强。

从今年年初开始,有关电子烟的监管政策已经出台。深圳等城市已经就电子烟发表了郑重声明。该行业还将2019年称为电子烟政策年。据国家标准化管理委员会网站介绍,电子卷烟强制性国家标准已经进入审批阶段,预计将在今年内发布。

目前,随着各国政策的变化,电子烟的争议又重新浮出水面。说到这里,王泽奇告诉《国家商报》记者,国家标准的出台肯定会有助于整个行业的有序健康发展,他期待着尽快颁布。

另一方面,随着产业和政策的不断变化,一些“流域”逐渐出现。

广发证券相关研究显示,全球电子烟工厂聚集在中国,尤其是深圳、东莞等地。由于电子烟设备的制造门槛相对较低,目前中国有数百家电子烟制造企业,其中大部分是员工不到50人的小作坊。随着行业品牌的逐渐形成和产品的逐渐普及,消费者开始关注吸烟用具的雾化味道,是否存在漏油或糊芯问题,品牌制造商开始关注批量生产和质量控制的能力。具有研发实力的企业逐渐凸显。

企业的营销状况也发生了变化。根据王泽奇的解释,从目前的情况来看,2019年第三季度电子烟营销活动的强度比2018年同期要弱得多。一方面,一些获得融资的企业状况不佳,不会在营销上花很多钱。此外,当前的战略趋势不再是一场营销战。行业发展喜忧参半,各种企业混战的时代已经结束,下一阶段应该是几大品牌开始正面争夺市场。

然而,对于一些经销商来说,电子烟市场仍然非常新鲜。一位电子烟经销商告诉记者,目前进入电子烟行业也是出于好奇。能否赢得消费者的青睐,能否达到销售目标,还需要市场的验证和企业的质量控制能力。

同时,随着市场的变化,行业渗透率的增长也可能放缓。王泽奇认为,一方面,许多国家已经出台了一系列电子烟监管政策。从目前情况来看,政策层面不希望电子烟产业发展过快。另一方面,经过一段时间的发展,电子烟市场已经形成了一定的规模。与早期较小的市场规模相比,电子烟普及率的增长率也将有所下降。

国家商业日报

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